Marketing

Brandheiße Verkaufstechnik für Ihre Vertriebspräsentation

Brandheiße Verkaufstechnik für Ihre Vertriebspräsentation

Heute stelle ich Ihnen eine absolute Waffe für Ihr nächstes Verkaufsgespräch bzw. Vertriebspräsentation vor: Die geistige Brandstiftung© Vor einiger Zeit hatte ich einen Kundennutzenworkshop mit einem Hersteller von Kerzen. Genauer gesagt, von Stearin Kerzen. Stearin...

Lektionen meines Fitness-Coachs über Marketing & Vertrieb

Lektionen meines Fitness-Coachs über Marketing & Vertrieb

Es gibt Dinge, die erwartet der Kunde. Fehlen sie, ist der Kunde enttäuscht - so die landläufige Meinung. Mein Personal Fitness Coach Ricardo ist ein wunderbares Beispiel dafür, dass das nicht stimmen muss. Und dass sich Einwände mit guter Argumentation hervorragend...

Die Kundennutzen Formel

Die Kundennutzen Formel

Oft werden wir als Kundennutzenberater gefragt: Was ist eigentlich Kundennutzen? Kürzlich bin ich auf eine Formel gestoßen, mit der sich die Höhe des Kundennutzen errechnen lässt:   Die Formel im Original stammt von David Gleicher. Er nannte sie: "Formula for...

Liefert Ihre Agentur echte Mehrwerte?

Liefert Ihre Agentur echte Mehrwerte?

Neulich habe ich zufällig ein Gespräch zwischen zwei Mitarbeitern in einer Werbeagentur aufgeschnappt: Fragt der eine: „Und was war dein Thema?“ Sagt der andere: „Methoden der Wirksamkeitsmessung in der Marketingkommunikation“. Daraufhin der erste: „Mmoamhh“. In...

Neue 4P im Marketing: Personality

Neue 4P im Marketing: Personality

Das vierte Neue P des Marketings „Personality“ zielt darauf ab, die Persönlichkeit seiner Kunden zu unterstreichen und aufzuwerten. Red Bull ist ein exzellentes Beispiel dafür, wie dies mit neuem Marketing gelingt. Red Bull sponsert und berichtet über alles, was den...

Neue 4P im Marketing: Peace of mind

Neue 4P im Marketing: Peace of mind

Das 3. neue P des Marketings: „Peace of mind“ – oder das gute Gefühl der Sicherheit. In der B2B-Branche spielt das Kaufmotiv der Sicherheit eine besonders große Rolle. Eine Stuttgarter IT-Firma aus dem B2B-Bereich zeigt auf, wie man über Zeugen überzeugt und wie man...

Neues P im Marketing: Permission

Neues P im Marketing: Permission

"Will they miss you when you’re gone?" Marketing ohne Permission ist Spam. Man muss erst etwas Wertvolles geben, um etwas Wertvolles zu bekommen. Erfinder und Namensgeber des Permission Marketings ist Seth Godin. Vortrag Wirtschaftskurs (Teil 6/10) Am Stiftsgymnasium...

Neues P im Marketing: Phantasie

Neues P im Marketing: Phantasie

Lego ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie man erfolgreich durch Content Marketing sein kann, das konsequent auf das neue P des Marketings „Phantasie“ setzt. Hintergrund-Stories zu den Figuren, Videos, Apps, Spiele, ein Lego-Magazin, Freizeitparks und Kinofilme...

Warum klassisches Marketing nicht mehr funktioniert

Warum klassisches Marketing nicht mehr funktioniert

Zeit, Marketing neu zu denken. Oder wie es der Dakota-Indianer so tödlich-treffend sagen würde: "Wenn Du merkst, Du reitest ein totes Pferd, STEIG AB!" Vortrag Wirtschaftskurs (Teil 4/10) Am Stiftsgymnasium in Sindelfingen hatte ich das Privileg, den Wirtschaftskurs...

Klassisches vs. Neues Marketing

Klassisches vs. Neues Marketing

Content Marketing, Inbound Marketing, Digital Marketing – das „Neue Marketing“ hat viele Namen. Gemeinsam ist diesen Begriffen aber die konsequente Ausrichtung am Kundennutzen. Der große Unterschied: Klassisches Marketing unterbricht bei etwas interessantem während...