Marketing

Vortrag beim ZZF-Forum: wie man mit Storytelling sogar Tiere versteht

Vortrag beim ZZF-Forum: wie man mit Storytelling sogar Tiere versteht

Die Herausforderung für die Referenten beschreibt der Veranstalter so: "Die Regale sind voll, der Preiskampf tobt: Kunden können aus einer Vielzahl an Marken wählen – on- wie offline. Gleichzeitig steigen die Ansprüche der Kunden. Wie ist es für Hersteller und...

Trainingsimpuls: wie ich mich vorbereite

Trainingsimpuls: wie ich mich vorbereite

Schon Konfuzius, der alte Marketing-Spezialist, wusste: "In allen Dingen hängt der Erfolg von den Vorbereitungen ab." Wie sich Menschen auf wichtige Themen vorbereiten ist unterschiedlich. Wie ich mich auf meine KGNG-Trainingsteilnehmer vorbereite (Workshop...

Firma präsentieren ist Chefsache

Firma präsentieren ist Chefsache

Kennen Sie diese Personen?        Nein?       Wie sieht es aus mit diesen Herren?                      Ich wage mal die These, dass die ersten 3 Personen nur Brancheninsidern bekannt sind, während die 3 Letzteren einer breiten...

Das 4-Phasenmodell für das erfolgreiche Neukundengespräch

Das 4-Phasenmodell für das erfolgreiche Neukundengespräch

„Kommen Sie doch mal vorbei und stellen sich vor“. Diesen Satz kennt wohl jeder, der vertrieblich tätig ist. Doch wer diesen Satz wörtlich nimmt, hat ein Problem. Denn dieser Satz meint eigentlich: „Gut, dann gebe ich Ihnen eine Chance, dass Sie mich von Ihrer...

Überraschen Sie Ihre Kunden

Überraschen Sie Ihre Kunden

Jeder Autofahrer kennt sie. Die kleinen Visitenkarten auf denen steht, dass irgendjemand Ihr Auto kaufen will. Und was macht man mit diesem Windschutzscheiben-Spam? Na klar: wegwerfen.   https://www.youtube.com/watch?v=_8YVLPRxGaY   Ein hartes...

Mit 3D-Aufklebern für Überraschung sorgen und Kunden gewinnen

Mit 3D-Aufklebern für Überraschung sorgen und Kunden gewinnen

Heutzutage ist der Kampf um Kunden so intensiv wie noch nie. Unternehmen versuchen mit verschiedenen Mitteln die Gunst des Kunden zu gewinnen.   Strategien, um Aufmerksamkeit zu erzeugen Dabei werden verschiedene Taktiken eingesetzt und in den meisten Fällen...

PPT-Präsentationen im Vertrieb – voll yippie oder echt shitty?

PPT-Präsentationen im Vertrieb – voll yippie oder echt shitty?

Laut einer Umfrage würden 24% lieber auf Sex verzichten, als eine schlechte PowerPoint-Präsentation über sich ergehen zu lassen. Vertriebspräsentationen sind eine Waffe. Richtig eingesetzt, kann man damit durchschlagenden Erfolg haben. Oder seine Zuhörer erschlagen...

Brandheiße Verkaufstechnik für Ihre Vertriebspräsentation

Brandheiße Verkaufstechnik für Ihre Vertriebspräsentation

Heute stelle ich Ihnen eine absolute Waffe für Ihr nächstes Verkaufsgespräch bzw. Vertriebspräsentation vor: Die geistige Brandstiftung© Vor einiger Zeit hatte ich einen Kundennutzenworkshop mit einem Hersteller von Kerzen. Genauer gesagt, von Stearin Kerzen. Stearin...