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Brandheiße Verkaufstechnik für Ihre Vertriebspräsentation
Heute stelle ich Ihnen eine absolute Waffe für Ihr nächstes Verkaufsgespräch bzw. Vertriebspräsentation vor: Die geistige Brandstiftung© Vor einiger Zeit hatte ich einen...
Lektionen meines Fitness-Coachs über Marketing & Vertrieb
Es gibt Dinge, die erwartet der Kunde. Fehlen sie, ist der Kunde enttäuscht - so die landläufige Meinung. Mein Personal Fitness Coach Ricardo ist ein wunderbares Beispiel dafür,...
Die Kundennutzen Formel
Oft werden wir als Kundennutzenberater gefragt: Was ist eigentlich Kundennutzen? Kürzlich bin ich auf eine Formel gestoßen, mit der sich die Höhe des Kundennutzen errechnen...
Liefert Ihre Agentur echte Mehrwerte?
Neulich habe ich zufällig ein Gespräch zwischen zwei Mitarbeitern in einer Werbeagentur aufgeschnappt: Fragt der eine: „Und was war dein Thema?“ Sagt der andere: „Methoden der...
Neue 4P im Marketing: Personality
Das vierte Neue P des Marketings „Personality“ zielt darauf ab, die Persönlichkeit seiner Kunden zu unterstreichen und aufzuwerten. Red Bull ist ein exzellentes Beispiel dafür,...
Neue 4P im Marketing: Peace of mind
Das 3. neue P des Marketings: „Peace of mind“ – oder das gute Gefühl der Sicherheit. In der B2B-Branche spielt das Kaufmotiv der Sicherheit eine besonders große Rolle. Eine...
Neues P im Marketing: Permission
"Will they miss you when you’re gone?" Marketing ohne Permission ist Spam. Man muss erst etwas Wertvolles geben, um etwas Wertvolles zu bekommen. Erfinder und Namensgeber des...
Neues P im Marketing: Phantasie
Lego ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie man erfolgreich durch Content Marketing sein kann, das konsequent auf das neue P des Marketings „Phantasie“ setzt....
Warum klassisches Marketing nicht mehr funktioniert
Zeit, Marketing neu zu denken. Oder wie es der Dakota-Indianer so tödlich-treffend sagen würde: "Wenn Du merkst, Du reitest ein totes Pferd, STEIG AB!" Vortrag Wirtschaftskurs...
Klassisches vs. Neues Marketing
Content Marketing, Inbound Marketing, Digital Marketing – das „Neue Marketing“ hat viele Namen. Gemeinsam ist diesen Begriffen aber die konsequente Ausrichtung am Kundennutzen....
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