Machen Sie aus Wunschkunden KUNDEN

https://www.youtube.com/watch?v=fPaKtqvRwy0&t=8s&ab_channel=AIM-HIGHER-ProfessionalPresentations

Erfolgreich virtuell präsentieren: Das Training (https://www.youtube.com/watch?v=fPaKtqvRwy0&t=8s&ab_channel=AIM-HIGHER-ProfessionalPresentations)

Wie für Sie gemacht? Dieser Zielkunde passt perfekt zu Ihnen: genau die richtige Unternehmensgröße und Branche! Sie sind sich sicher, genau die Leistungen bieten zu können, die dieses Unternehmen dringend benötigt. Es ist Ihr Wunschkunde. Und eigentlich sollten Sie sein Wunschlieferant sein. Das Problem ist nur: der Wunschkunde bleibt ein Wunsch, weil er nicht kauft.

Winken Sie im Dunkeln?

Es fühlt sich für Sie ungefähr so an, als würden Sie im Dunkeln winken. Sie wissen, was Sie tun, aber niemand sonst. Auch Ihre Wunschkunden wissen nicht so richtig, was Sie Ihnen bieten können und welchen großen Nutzen und Mehrwert sie dadurch verpassen. Es ist also Ihre moralische Verpflichtung, dieses Unternehmen zu überzeugen. Nur wie?

Wahrscheinlich haben Sie schon alles probiert. Weder Beharrlichkeit noch Geduld, kein Voodoo oder Wunschbrunnen hat bisher geholfen?

Wenn also die aktuellen Maßnahmen nicht zum Ziel führen sollte man die Maßnahmen überdenken.

Also Ihre Kundengewinnung neu denken. Und genau dafür gibt es jetzt einen Workshop.

„Kundengewinnung neu gedacht“ – das 2-Tages-Training für frischen Input und praxiserprobte Methoden. In diesem Workshop erfahren Sie, wie Sie Neukunden im Allgemeinen und Ihren Wunschkunden ganz konkret für sich gewinnen.

Moll Steffen

Moll

TAG 1 – ENTWICKELN SIE IHRE SALES-STORY

Präsentieren Sie Ihre Leistungen im Elevator Pitch prägnant und verständlich
Schärfen Sie Ihren USP und Kundennutzen
Ihre Verkaufsbotschaften verpackt in „trojanischen“ Sales-Storys
Finden Sie Beweise, warum der Kunde das glauben kann

Wo Sie zukünftig Ihre Sales-Story(s) einsetzen

In Präsentationen
Auf Ihrer Webseite
In sozialen Netzwerken (z.B. XING)
In Broschüren und Flyern
In der Telefon-Akquise
Und natürlich im persönlichen Gespräch mit Ihren Kunden

TAG 2 – IHR PLAN ZUR NEUKUNDENGEWINNUNG

Systematische Vorbereitung von Erstkontakten
Fragetechnik gezielt einsetzen, um den wahren Bedarf zu ermitteln
Mit „Future-Talk“ den Kaufwunsch wecken
„Wa-Bi-Mi-Da“: Die effizienteste Triebfeder zur Handlung
Praxisorientierte Methoden zur Terminvereinbarung und Neukundengewinnung
Akquisition ins Tagesgeschäft sinnvoll einplanen und durchführen

AN EINEM TAG, 1-2 MONATE NACH DEM WORKSHOP

4 Stunden Coaching im Nachgang
Analyse und Optimierung Ihrer Maßnahmen an Ihrem Arbeitsplatz
Vertiefung der Inhalte und ggf. Anpassung der Kundengewinnungsstrategie

Summary

IHRE COACHES:

Steffen Moll

Steffen

Der Trainer und Berater begeistert mit ungewöhnlichen Methoden. Mit einem Master in Marketing und der Erfahrung aus über 100 Präsentationen unterstützt Sie Steffen Moll, Ihre Inhalte zu präsentieren. Damit Ihre Botschaften hängen bleiben und überzeugen.

Als Berater unterstützt er Unternehmen bei der Kundengewinnung in Wettbewerbspräsentationen (Pitches). Seine Quote in 2017: 5 von 6 Pitches gewonnen. 1 Entscheidung steht noch aus.

Oscar Nobre

Oscar Oscar Nobre verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb wie auch in Führungspositionen. Er ist zertifizierter Trainer, mehrfacher Unternehmer und wurde wiederholt als „Top-Verkäufer“ ausgezeichnet.

Die Erfolge seiner Workshop-Teilnehmer erzielt er vor allem durch seine Fähigkeit, verborgene Potenziale aufzudecken und weiter zu entwickeln.

Andrea Gerlach

Andrea Mit mehr als 350 Trainingstagen und langjähriger Vertriebserfahrung ist Andrea Gerlach eine erfahrene Trainerin im Team der Seminarkontor. Ihr Leistungsversprechen: Wertschätzung, Motivation und nachhaltige Ergebnisse.

Teilnnehmer

Vom Wunsch zum Kunde

Wenn aus „Wunschkunden“ also endlich „Kunden“ werden sollen, muss man eigentlich nur „Wunsch“ weglassen. Und dafür aktiv HANDELN. Sichern Sie sich daher einen Platz im Workshop Kundengewinnung neu gedacht.

Weitere Informationen erhalten Sie von Oscar Nobre:

Tel.: 0800 – 4 100 200

E-Mail: on@seminarkontor.com

XING: https://www.xing.com/profile/Oscar_Nobre?sc_o=mxb_p

Und noch eine wichtige Information: der Workshop ist staatlich förderbar. Bis zu 3 Personen eines Unternehmens können sich die Teilnahme am Workshop bezuschussen lassen. Hinweis: Angebot ist nur gültig bis die Fördermittel ausgeschöpft sind.

Zuschuss