Der Beitrag Interview mit Timo Hildebrand und Serkan Eren von STELP e.V. erschien zuerst auf AIM-HIGHER.

Du kennst das aus vielen Präsentationen, die Du selber miterleben musstest. Da ist ein Redner, der gute Fach- und Sachinformationen hat und der reiht die sachlich und neutral aneinander. Das ist bestimmt ein toller Inhalt, aber so bleibt leider nicht viel hängen.

Wir wissen, dass wir durch Emotionen viel besser lernen. Ein Kind, das einmal eine Herdplatte angefasst hat weiß: „das mache ich nie wieder, das ist nicht gut.“ Da viele Emotionen mit dieser heißen Herdplatte verbunden sind, fasst das Kind die Herdplatte nicht mehr an.

Und darum wird meine Anregung für Dich: hauche Deiner Präsentation Leben ein und teste mal mit einem EKG wie viel Leben in Deiner Rede steckt.

Hier erfährst du, wie Du Deine Rede, Deine Präsentation lebendiger machen und mit Deiner Energie gestalten kannst.

Die meisten Business Präsentationen haben folgendes Problem: sie sind emotional ungefähr auf einem Nulllinien-Niveau.

Da hat sich jemand eine tolle Struktur überlegt. Er erzählt uns, wie das Projekt bisher gelaufen ist, wo wir heute stehen und was die nächsten Steps sind, die getan werden müssen. Aber das läuft emotional alles auf einer Ebene. Da passiert nicht viel.

Wenn wir Menschen mitreißen wollen, sie bewegen wollen, dann müssen wir Emotionen einbauen. Nur geteilte Emotionen können tatsächlich etwas bewegen.Wir wollen keine Nulllinie auf dem EKG, was nötig ist, ist Lebendigkeit.

Ein EKG misst die elektrische Aktivität des Herzens. Die Herzaktion wird in Form von Kurven aufgezeichnet, anhand derer man sehen kann, ob es gesund ist. Und das wiederholt sich natürlich mit jedem Herzschlag. Es ist es tatsächlich so, dass es beim Herzen zum Spannungsaufbau kommt, wie es auch in einer Präsentation zum Spannungsaufbau kommen sollte.

Doch auch unser Herz weiß, dass es nicht die ganze Zeit Power geben kann, es kann nicht die ganze Zeit kontaktieren, sondern muss sich auch mal entspannen.

Es geht rauf, es geht runter und das eben sehr oft. Was bedeutet das für Deine Rede? Über den Zeitablauf solltest Du, orientiert an der Länge Deiner Präsentation, emotionale Ausschläge haben und zwar nicht nur einen, sondern mehrere.

Was kann ein Ausschlag sein?

Ich habe drei Ideen, die nachher rein zufällig dem Wort EKG entsprechen, natürlich ist das reiner Zufall.

1. Wecke Emotionen

Vergiss nicht, dass Du immer zu jemandem sprichst und ein Publikum hast. Versuche deine eigenen Emotionen auf dein Publikum zu projizieren. Eine kurze Anekdote, die auch auf Dein Gesicht ein Lächeln bringt, lockert die Atmosphäre auf. Baue positive Emotionen in Deine Präsentation mit ein.

Falls Du ein Publikum vor dir hast:

Sprich zum Publikum und schau auf die Reihen. Finde jemand, der Mitte 30-40 ist und sage zu ihm:

“Haben sie Kinder, ja sie! Mit dem rotem Hemd. Sie haben Kinder? Alles klar. Wie gut haben ihre Kinder sie denn im Griff?“.

In dem Moment, in dem Du seine Emotionen bewegst, hast du die Aufmerksamkeit von allen im Raum und alle werden hellwach.

Denn alle werden denken „Das kann auch mich betreffen“ und Du wirst die ganze Aufmerksamkeit bei Dir haben. Du kannst Fragen stellen, Du kannst selber Emotionen zeigen und deine Körpersprache nutzen. Sorge mit Deiner Gestik dafür, dass Deine Zuhörer dieselben Emotionen spüren.

2. Humor einsetzen

Zweitens, probiere es mit etwas Komik, Witz und Humor. Warum auch nicht? Das Leben ist ernst genug, da brauchen wir auch mal ein bisschen Lockerheit. Du könntest in Präsentation einen kleinen Gag einbauen, wie zum Beispiel: Kommt ein Pferd in die Bar, sagt der Barkeeper: Warum machst du denn so langes Gesicht?

Vielen Dank, dass Du gerade lächelst. 😉

Und wenn der Witz sogar inhaltlich noch Bezug hat umso besser. Das geht mit jeder Branche. Einfach mal nach Witzen googeln [Witz + Deine Branche], die für eine lockere Stimmung sorgen.

3. Geschichten erzählen

Geschichten, wer mich kennt, der weiß, ich bin ein großer Fan von Storytelling, weil man mit Storytelling sowohl Emotionen rüberbringen kann, als auch Humor. Mit Geschichten kannst Du tatsächlich einer Präsentation so viel Energie wiedergeben, dass es eine große Fahrlässigkeit wäre, nicht darauf einzugehen.

Inspirierender Vortrag bei einer Konferenz in Stuttgart:

Als kleine Geschichte nebenbei. Ich war neulich als Speaker Coach bei einer TEDx Konferenz in Stuttgart und ein Vortrag von Thomas hat mich dort ganz besonders bewegt. Es ging um „Clean Up Netzwerk“, also ein Netzwerk, das sich zum Ziel gesetzt hat, den Müll auf unserem Planeten zu reduzieren. Am nächsten Tag lief ich mit meinem Sohn durch die Fußgängerzonen in unserer Stadt und sah Müll auf dem Bürgersteig. Wahrscheinlich von einer friedlich durchzechten Nacht von irgendwelchen Jungs. Diese haben ihren Müll liegen lassen, unter anderem war auch zerbrochenes Glas auf dem Boden.

Die Präsentation vom Vortag hatte mich so sehr beeindruckt, dass ich zu meinem Sohn sagte: „Lass uns jetzt aktiv werden!“

Je mehr wir aufräumten, desto mehr Passanten kamen vorbei, die sich sogar bei uns bedankt haben.

Dieser Thomas hat mich so sehr inspiriert, dass ich mich verantwortlich gefühlt habe, obwohl ich nicht der Verursacher war. So eine Geschichte passt in einem Umfeld, wo es heißt: „Hey das ist nicht die Sache der Nachbarabteilung oder von sonst irgendjemand. Lass uns jetzt aktiv werden!“.

Das ist ein Ausschlag, mit dem Du wirklich alle an Deinen Lippen kleben lassen kannst. Hier ist die Botschaft, mit der auch wieder die Entspannung kommt. Also Lerneffekt ohne Emotionen wäre eine Nulllinie. Schau mal, dass Du in Deinen Präsentationen Leben reinkriegst.

Ein Ausschlag durch so einem Impuls ist wie ein EKG Impuls für lebendige Präsentationen.

Ausschläge verstehen:

Ausschläge können sein: Freude, gute Laune, gute Stimmung und bisschen Nachdenklichkeit. Die Betonung, sowie die Lautstärke deiner Stimme ist ebenfalls wichtig. Mit einer lauten, kraftvollen Stimme kannst du Energie freigeben, während eine leise Lautstärke für sinnvoll Sachverhalte besser geeignet ist. Emotionen können mal in eine Richtung, sowie in die andere Richtung schwanken, Du musst einfach darauf achten, dass eine Vielfalt aus Ihnen heraus zu sehen und zu hören ist.

Ich hoffe Deine nächste Präsentation wird voller Ideen sein, die für viel Energie im Publikum sorgen.

Du weißt es ja schon: Präsentieren lernst du nur durch präsentieren.

Über den Autor:

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Show don’t tell so lautet ein sehr bekanntes Prinzip im storytelling. Was verbirgt sich dahinter? Als Präsentations Trainer denke ich, dass das eines der Themen ist was die meisten Laien noch besser machen können. Eine Teilnehmerin hat auf sehr sympathische Weise eine Geschichte erzählt, aber diesen kleinen Aspekt hat sie noch besser machen können. Haben wir dann im Coaching gemeinsam auch herausgefunden. Ich möchte dieses Beispiel eher mal jetzt hier nochmal zeigen damit du weiß was der Unterschied zwischen tellen und showen ist. Also entweder sagst du was oder du zeigst es deinem Zuhörer das erst wirklich selber auch verstehen kann. Also sie wollte über das Design sprechen. In ihrem Unternehmen dieses Thema vorantreiben war und hat folgende kleine Geschichte erzählt. Ich erzähle diese Geschichte jetzt in zwei Varianten. Einmal mit tell und einmal mit show und du entscheidest was für dich besser ankommt.

Storytelling Variante Nummer 1:

Wir waren eingeladen auf eine Hochzeit und die Empfehlung war ein ganz bestimmtes Hotel also muss da eingebucht und ich gehe dann also morgens unter der Dusche. Meine langen schönen Haare richtig schön nass gemacht, geduscht und ich komm raus und es gibt kein Föhn. Also geh ich runter an die Rezeption und die haben kein Föhn für mich. Der Typ war echt ziemlich unfreundlich, sodass ich dann irgendwie die Stadt gehen musste und mir ein Föhn kaufen.

Storytelling Variante Nummer 2:

Wir wurden eingeladen auf eine Hochzeit und am Morgen habe ich also in diesem Hotel, dass uns empfohlen wurde geduscht. So richtig schön meine Haare auch gewaschen und ich komm raus aus der Dusche, will mein Haar föhnen und gibt kein Föhn. Ja so einigermaßen trocken gerubbelt die Haare. Gehe runter an die Rezeption und frag da diese Menschen: Entschuldigung könnte ich bitte ein Föhn haben? Er sagt dazu mir: haben wir nicht. Sage ich: ja also ich bin gewöhnt, dass es im Hotel irgendwie ein Föhn ist und habe jetzt keinen dabei und das ist echt ein Problem und ich muss meine Haare machen ich gehe auf die Hochzeit. Wir haben kein Föhn okay. Da drüben gibt es Media Markt. Können sie da vielleicht einen kaufen irgendwo in 1-2 Kilometer. In der ersten Variante habe ich gesagt: hey das war total unfreundlicher Mensch. Ich hab’s dir also getellt und in der zweiten Variante habe ich es dir geshowed, gezeigt.

Du hast selber nachvollziehen können, dass dieser Mensch jetzt echt unfreundlich ist.

Das ist eben der Unterschied ob ich dir einfach irgendwas muss sagen und du musst es glauben oder du kannst mit mir ja die Situation noch mal miterleben und nachfühlen. Also das war jetzt storytelling im Vergleich und dazu an der Stelle noch drei Ideen wie kannst du also dieses Kopfkino anregen, dass du wirklich zeigst, was in deiner Geschichte passiert ist.

Storytelling Idee 1:

Bitte nutze die Gegenwart in der Erzählung. Also sage nicht so was wie: ich habe eine Dusche genommen und dabei festgestellt, dass in diesem Hotel kein Föhn vorhanden war. Also a) redet man so niemand und b) ist es Vergangenheit. Ja, das ist nicht mehr lebendig, das ist schon durch.

Geschichten werden in der Gegenwart.

Jetzt, jetzt genau in diesem Moment. Da werden die lebendig und das nutzt du ab sofort indem du deine Geschichten lebendig in der Gegenwart lebst.

Storytelling Idee 2:

Benutzt wörtliche Rede. Also sagst nicht so was wie: und dann sagte mir der Mann an der Rezeption sie hätten in diesem Hotel kein Föhn und ich solle doch woanders einen kaufen gehen. Sondern du sagst: ich habe keinen Föhn für sie. Gehen sie doch in die Stadt und kaufen sich ein. Du machst also wörtliche Rede und lässt, dass diesen Menschen direkt einfach noch mal so wie er ist damals gesagt hat erzählen und das ist wirklich das spannende an der Stelle, dass du im storytelling diese Perspektive einnimmst. Nicht ich erzähle jetzt irgendwas was irgendwann mal war, sondern ich erlebe jetzt wieder was damals war.

Aber jetzt in diesem Augenblick erlebe ich es wieder und soll ich dir sagen was passiert.

Wenn du das machst, dass du in deiner Geschichte so drin bist, dass du jetzt sie gerade noch mal wieder erlebst. Also du rubbelst dir jetzt deine Haare noch mal trocken und du gehst runter an die Rezeption und gehst zu diesem Typ – redest mit diesem Typ jetzt. Du regst sich noch mal auf, dass der kein Föhn hat und so unfreundlich ist zu dir. Dann wird das bei deinem Zuhörer auch ankommen. Die wissen nicht in welchem Hotel du warst, aber die können sich vorstellen wie Hotelzimmer aussieht und sie wissen auch wie Duschen in Hotels aussehen. Und sie nehmen einfach irgendein Hotel Zimmer das sie kennen den sie im Sommer waren und setzten dich als Erzähler von eben dieser Geschichte in dieses Hotelzimmer, dass sie kennen und jetzt haben wir das Thema show.

Jetzt können sie nämlich in ihrem eigenen Kopfkino erleben, was du ihnen erzählst und das schaffen sie in dem du wörtliche Rede benutzt, indem du in der Gegenwart bleibst und möglichst die Situation jetzt nochmal nacherlebst.

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