Pitch-Training
Pitch-Training für den B2B-Vertrieb
Pitch - Training auf einen Blick
- Was für ein Training?
Ein praxisnahes Pitch-Training für Unternehmen, die komplexe, erklärungsbedürftige B2B-Lösungen vor Kunden präsentieren. Die Teilnehmenden entwickeln und erproben ihren eigenen Kundenpitch, machen den Nutzen für unterschiedliche Entscheider verständlich und führen den Austausch nach der Präsentation gezielt weiter. - Für wen?
Für Menschen aus Vertrieb, Key Account Management, technischem Vertrieb, PreSales, Consulting oder Geschäftsführung, die konkrete Lösungen im Kundenentscheidungsprozess vorstellen. Nicht gemeint sind allgemeines Präsentieren ohne Kundensituation, reine PowerPoint-Schulung oder kurze Messe- und Erstkontaktpitches. - Was lernen die Teilnehmenden?
Sie richten ihren Pitch an Kundenproblem und Entscheidungskriterien aus, schärfen Kernbotschaft und Nutzenargumentation und üben ihren Auftritt mit Feedback. Sie trainieren, kritische Fragen zu klären, unterschiedliche Interessen im Buying Center aufzugreifen und trotz ausstehender Kaufentscheidung einen belastbaren nächsten Schritt zu vereinbaren. - Wie läuft es ab?
Wir klären zuerst mit dem Auftraggeber die Ziele. Die Teilnehmenden wählen ihren Fall aus, nehmen an einem gemeinsamen Live-Online-Vorbereitungstermin teil und arbeiten ihren Pitch eigenständig aus. Im Training präsentieren, reflektieren und verbessern sie das mitgebrachte Material. Bei zwei Tagen bleibt mehr Raum für schwierige Rückfragen und Simulationen.
Faktenzeile – für dieses Training abweichend vom Standard: 1 Tag oder 2 Tage · bis 12 Teilnehmende · inhouse oder live-online · Preis auf Anfrage
Wenn ein guter Pitch noch keine Entscheidung auslöst
Eine fachlich richtige Präsentation ist noch keine überzeugende Entscheidungsvorlage. In komplexen B2B-Projekten interessieren sich technische, kaufmännische und operative Beteiligte für unterschiedliche Auswirkungen. Gleichzeitig prüfen Kunden womöglich weitere Anbieter und möchten sich noch nicht festlegen.
Drei typische Herausforderungen:
Die Präsentation beschreibt Funktionen und Lösungsdetails, ohne die Relevanz für die konkreten Entscheider ausreichend sichtbar zu machen.
Auf kritische Fragen, Einwände oder einen Perspektivwechsel im Gremium reagieren Vortragende zu defensiv oder verlieren den roten Faden.
Der Pitch endet mit einem freundlichen Dank, aber ohne Klarheit über Bewertung, Entscheidungskriterien, weitere Beteiligte und den nächsten gemeinsamen Schritt.
Ein wirksamer Kundenpitch verbindet verständliche Nutzenargumentation, dialogfähiges Präsentieren und eine aktive, respektvolle Führung des weiteren Entscheidungsprozesses.
Was ihr im Pitch-Training entwickelt
1. Eure Lösung aus Kundensicht auf den Punkt bringen
- Kundenproblem, angestrebte Veränderung und konkrete Entscheiderperspektiven für den Pitch gewichten.
- Komplexe Leistungen verständlich mit fachlichem, wirtschaftlichem und persönlichem Nutzen verknüpfen.
- Eine klare Kernbotschaft und Dramaturgie für den vorbereiteten Kundenpitch entwickeln.
2. Den eigenen Pitch präsentieren und verbessern
- Mit dem vorbereiteten Material vor der Gruppe präsentieren und gezieltes Feedback erhalten.
- Sprache, Struktur, Visualisierung, Präsenz und Interaktion auf die Entscheidungssituation ausrichten.
- Relevante Passagen überarbeiten und erneut erproben, statt nur theoretische Tipps mitzunehmen.
3. Kritische Fragen führen und den nächsten Schritt sichern
- Rückfragen und Einwände verstehen, Interessen unterschiedlicher Entscheider aufgreifen und auch unter Druck dialogfähig bleiben.
- Durch Fragen Bewertung, offene Kriterien, weitere Anbieter und den Entscheidungsweg klären.
- Einen konkreten nächsten Schritt oder eine transparente bedingte Vereinbarung anstreben, ohne eine sofortige Kaufzusage zu erzwingen.
Format:
1 Tag oder 2 Tage · bis 12 Teilnehmende · inhouse oder live-online
Soll euer nächster Kundenpitch mehr bewegen?
Wir klären, welche Pitch-Situationen für euer Team relevant sind.
KI als Unterstützung, nicht als Ersatz für den Pitch
KI kann bei der Vorbereitung helfen, Entscheiderfragen und Gegenargumente zu durchdenken und die Storyline zu hinterfragen.
Nach einem gezielten Coaching-Briefing kann sie im Training auch einen kritischen Kunden simulieren. Bei Online-Pitches kann sie gegebenenfalls im Termin unterstützen – aber nur, wenn eure technische Umgebung, Kundenfreigaben und Datenschutzvorgaben das erlauben.
Entscheidend bleiben die Menschen, die zuhören, verstehen, präsentieren und das Gespräch führen.
So funktioniert das Training
Zuerst klären, dann vorbereiten – und im Training üben.
- Auftragsklärung: In einem gesonderten Gespräch mit der beauftragenden Person oder Vertriebsführung stimmen wir Ziel, Kundensituationen, Beteiligte und den Zuschnitt des Trainings ab.
- Erste Aufgabe: Die Teilnehmenden wählen einen konkreten Pitch-Anlass aus und beschreiben kurz Kunde, Lösung, Ziel und bekannte Entscheiderperspektiven.
- Gemeinsamer Live-Online-Vorbereitungstermin: Alle Beteiligten erhalten Orientierung zu Kundenperspektiven, Entscheidungslogik, Nutzen und Pitch-Ziel. Wir besprechen, was für das Training vorbereitet werden soll.
- Eigenständige Ausarbeitung: Jede Person erstellt oder überarbeitet ihren Kundenpitch. Steffen sichtet die Präsentationen vorab nicht standardmäßig; eine individuelle Vorabanalyse gibt es nur auf ausdrücklichen Wunsch nach gesonderter Vereinbarung.
- Training: Ihr bringt eure Pitches mit, präsentiert, erhaltet Feedback und verbessert die entscheidenden Passagen. Wir wählen Übungen so, dass alle von der gemeinsamen Arbeit profitieren. Der Umfang ganzer Durchläufe hängt von der Gruppengröße ab.
Ein Tag oder zwei? Bei einem Tag stehen Präsentation, Feedback und Überarbeitung im Mittelpunkt. Ein zweiter Tag schafft zusätzliche Zeit für schwierige Fragen, mehrere Entscheiderrollen, KI-gestützte oder kollegiale Gesprächssimulationen sowie die erneute Erprobung.
Souverän weiterführen statt auf den Sofortabschluss drängen: Wir trainieren Fragen, die die Bewertung des Kunden offenlegen, offene Anforderungen konkretisieren und eine nächste Vereinbarung ermöglichen. Wenn der Kunde erst weitere Pitches anhören will, können beispielsweise eine gemeinsame Auswertung, die Klärung einer Bedingung oder ein Termin mit weiteren Entscheidern vereinbart werden.
Euren Pitch-Anlass und den Trainingsumfang klären
Im Gespräch schauen wir auf eure typischen Lösungspräsentationen, die Zahl der Teilnehmenden und die gewünschte Übungstiefe. Wir stimmen auch die separate Vorbereitungsphase und den tatsächlichen Leistungsumfang ab. Danach erhaltet ihr ein passendes Angebot.
Euer Trainer
Steffen Moll
Steffen Moll ist Inhaber von AIM-HIGHER und verbindet Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb mit Präsentation, Storytelling und wirksamer Gesprächsführung. Im Pitch-Training arbeitet er an konkreten Kundensituationen und stärkt die individuelle Überzeugungskraft der Teilnehmenden – vom verständlichen Lösungsnutzen bis zur souveränen Führung des Gesprächs nach der Präsentation.
Was unsere Kunden sagen
Häufig gestellte Fragen
Kurz zusammengefasst: Für konkrete, erklärungsbedürftige B2B-Lösungspitches.
Kurz zusammengefasst: Zwei vorbereitende Termine mit einer Aufgabe dazwischen; danach eigenständige Pitch-Ausarbeitung.
Kurz zusammengefasst: Keine verpflichtende Vorabeinreichung oder Folienanalyse.
Kurz zusammengefasst: Ein Tag stärkt den Pitch, zwei Tage zusätzlich den Umgang mit anspruchsvollen Dialogen.
Kurz zusammengefasst: Nicht den Sofortabschluss erzwingen, sondern den Entscheidungsprozess aktiv weiterführen.
Kurz zusammengefasst: KI unterstützt Vorbereitung und Übung, die Pitch-Kompetenz bleibt menschlich.
Kurz zusammengefasst: Präsenz oder live-online, mit passenden eigenen oder anonymisierten Fällen.
Kurz zusammengefasst: Preis auf Anfrage — abhängig von individuellen Wünschen und konkretem Aufwand.
Das passende Training für euer Team
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