Sie wünschen sich mehr Neukunden? Keine C-Kunden sondern A-Kunden?

Und Experten, die Sie mit frischen Ideen und neuer Motivation für Ihre Akquise ausstatten? Sie wollen ab sofort heiß auf Kaltakquise sein? Vertrieb als neue Leidenschaft entdecken?

Außerdem wünschen Sie sich individuelle Begleitung bei der praktischen Umsetzung der Inhalte an Ihrem Arbeitsplatz? 

So dass Sie diese A-Kunden auch tatsächlich gewinnen.

Schalten Sie jetzt vertrieblich in den nächsten Gang:

Und wenn wir schon beim Wünschen sind: außerdem soll das alles auch noch staatlich bezuschusst sein? Wenn Sie jetzt „zu schön um wahr zu sein“ denken, dann haben wir gute Neuigkeiten für Sie:

Workshop Kundengewinnung neu gedacht

Das 2-Tages-Training für frischen Input und praxiserprobte Methoden. In diesem Workshop erfahren Sie, wie Sie Neukunden allgemein und Ihren Wunschkunden ganz konkret für sich gewinnen.

TAG 1 – ENTWICKELN SIE IHRE SALES-STORY

• Präsentieren Sie Ihre Leistungen im Elevator Pitch prägnant und verständlich
• Schärfen Sie Ihren USP und Kundennutzen
• Ihre Verkaufsbotschaften verpackt in „trojanischen“ Sales-Storys
• Finden Sie Beweise, warum der Kunde das glauben kann

Wo Sie zukünftig Ihre Sales-Story(s) einsetzen

• In Präsentationen
• Auf Ihrer Webseite
• In sozialen Netzwerken (z.B. XING)
• In Broschüren und Flyern
• In der Telefon-Akquise
• Und natürlich im persönlichen Gespräch mit Ihren Kunden

TAG 2 – IHR PLAN ZUR NEUKUNDENGEWINNUNG

• Systematische Vorbereitung von Erstkontakten
• Fragetechnik gezielt einsetzen, um den wahren Bedarf zu ermitteln
• Mit „Future-Talk“ den Kaufwunsch wecken
• „Wa-Bi-Mi-Da“: Die effizienteste Triebfeder zur Handlung
• Praxisorientierte Methoden zur Terminvereinbarung und Neukundengewinnung

BEGLEITUNG, 1-2 MONATE NACH DEM WORKSHOP

• 4 Stunden Coaching im Nachgang
• Analyse und Optimierung Ihrer Maßnahmen an Ihrem Arbeitsplatz
• Vertiefung der Inhalte und ggf. Anpassung der Kundengewinnungsstrategie

IHRE TRAINER & COACHES:

Steffen Moll

Der Trainer und Berater begeistert mit ungewöhnlichen Methoden. Mit einem Master in Marketing und der Erfahrung aus über 100 Präsentationen unterstützt Sie Steffen Moll, Ihre Inhalte zu präsentieren. Damit Ihre Botschaften hängen bleiben und überzeugen.

Als Berater unterstützt er Unternehmen bei der Kundengewinnung in Wettbewerbspräsentationen (Pitches). Seine Quote 5 von 6 Pitches gewonnen. 1 Entscheidung steht noch aus.

Oscar Nobre

Oscar Nobre verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb wie auch in Führungspositionen. Er ist zertifizierter Trainer, mehrfacher Unternehmer und wurde wiederholt als „Top-Verkäufer“ ausgezeichnet.

Die Erfolge seiner Workshop-Teilnehmer erzielt er vor allem durch seine Fähigkeit, verborgene Potenziale aufzudecken und weiter zu entwickeln.

Andrea Gerlach

Mit mehr als 350 Trainingstagen und langjähriger Vertriebserfahrung ist Andrea Gerlach eine erfahrene Trainerin im Team der Seminarkontor. Ihr Leistungsversprechen: Wertschätzung, Motivation und nachhaltige Ergebnisse.

Vom Wunsch zum Kunde

Wenn aus „Wunschkunden“ also endlich „Kunden“ werden sollen, muss man eigentlich nur „Wunsch“ weglassen. Und dafür aktiv HANDELN. Sichern Sie sich daher einen Platz im Workshop Kundengewinnung neu gedacht. In der Motorworld Region Stuttgart geben wir gemeinsam Gas.

Die nächsten Termine:

23.-24. Oktober 2019

13.-14. November 2019

04.-05. Dezember 2019

Und noch eine wichtige Information: der Workshop ist staatlich förderbar. Bis zu 3 Personen eines Unternehmens können sich die Teilnahme am Workshop bezuschussen lassen. Hinweis: Angebot ist nur gültig bis die Fördermittel ausgeschöpft sind. Bitte informieren Sie sich rechtzeitig.

Weitere Informationen erhalten Sie von Oscar Nobre:

Tel.:   0800 – 4 100 200

E-Mail: on@seminarkontor.com

XING: https://www.xing.com/profile/Oscar_Nobre?sc_o=mxb_p

Wir freuen uns, mit Ihnen Kundengewinnung neu zu denken und gemeinsam Ihre Wunschkunden zu gewinnen. Wir sehen uns in der Motorworld.

Der Beitrag Der Workshop, bei dem aus Wunschkunden Neukunden werden erschien zuerst auf AIM-HIGHER.

Ich glaube, die Zeiten sind vorbei, in denen man dir sagen konnte, was du tun sollst. Also, dreh genau diese Schraube jetzt so ein bisschen nach links, denke darüber und diesen Hebel nochmal einmal so drücken, ja. Die Zeiten sind vorbei.

Die Frage also ist, was machst du jetzt? Wer sagt dir jetzt, was du tun sollst? Woher weißt du, was das Richtige ist?

Anders ausgedrückt:

Warum tust du, was du tust? So, den ganzen Tag? Was gibt dir die Kraft?

In meinen Seminaren geht es auch immer darum, diese Frage zu beantworten. Was hat z.B. einem Steve Jobs die Kraft gegeben, nachdem aus seinem eigenen Unternehmen gefeuert wurde, dann da irgendwann wieder zurückzukommen und dieses Unternehmen nochmals zu ganz neuer Größe zu Das war ein ganz starkes WARUM? Ein Bewusstsein dafür, was DAS ist. Was unbedingt erreicht werden muss. Eine Art Mission, die in ihm gebrannt hat.

Und darum frage ich dich:

Was ist deine Mission? Warum bist du hier? Was willst du erreichen? Was willst du dieser Welt geben? Was dich ein Stückchen größer macht, weil du an etwas Größerem auch teilhaben darfst?

Spannende Frage. Sicherlich keine, die man so von heute auf morgen beantwortet, aber ganz sicher eine, die es wert ist, dass du sie ganz persönlich für dich beantwortest.

Ich will auch mein Warum? sagen. Mein Warum?: Ich möchte andere Menschen inspirieren, Dinge zu erreichen, die sie davor für nicht möglich gehalten haben. Das ist mein Warum? Dafür brenne ich. Dafür stehe ich jeden Morgen auf und darum komme ich zum Beispiel auch hierher in die Motorworld, um mit meinen Teilnehmern hier so richtig Gas zu geben, Kundengewinnung neu zu denken, Selbstmarketing, Präsentation, Storytelling.

All das sind die Themen, in denen immer dein Warum? Durchkommen sollte. Denn, wenn du weißt Wofür? und Wozu? und Warum? du tust, was du tust, dann hast du eine Power, die dafür sorgt, dass, egal, was passiert, du da durchkommst.

Der Beitrag Warum tust du was du tust? Und warum es sinnvoll ist, einen Sinn zu haben. erschien zuerst auf AIM-HIGHER.

Kundengewinnung neu gedacht. Wenn der Preis und Wettbewerbsdruck stark zunimmt. Wenn Kunden Sie immer wieder hinhalten oder wenn das Geschäft mit Neu- und Bestandskunden stagniert, dann wird es Zeit für Sie Kundengewinnung neu zu denken. Hier in der Motorworld tanken Sie neue Impulse, damit Sie vertrieblich wieder Gas geben können und Ihre PS auf die Straße bringen.    

Der Beitrag KUNDENGEWINNUNG NEU GEDACHT: Das exklusive Training für Ihr erfolgreiches Neugeschäft erschien zuerst auf AIM-HIGHER.

Winken Sie im Dunkeln?

Es fühlt sich für Sie ungefähr so an, als würden Sie im Dunkeln winken. Sie wissen, was Sie tun, aber niemand sonst. Auch Ihre Wunschkunden wissen nicht so richtig, was Sie Ihnen bieten können und welchen großen Nutzen und Mehrwert sie dadurch verpassen. Es ist also Ihre moralische Verpflichtung, dieses Unternehmen zu überzeugen. Nur wie?

Wahrscheinlich haben Sie schon alles probiert. Weder Beharrlichkeit noch Geduld, kein Voodoo oder Wunschbrunnen hat bisher geholfen?

Wenn also die aktuellen Maßnahmen nicht zum Ziel führen sollte man die Maßnahmen überdenken.

Also Ihre Kundengewinnung neu denken. Und genau dafür gibt es jetzt einen Workshop.

„Kundengewinnung neu gedacht“ – das 2-Tages-Training für frischen Input und praxiserprobte Methoden. In diesem Workshop erfahren Sie, wie Sie Neukunden im Allgemeinen und Ihren Wunschkunden ganz konkret für sich gewinnen.

TAG 1 – ENTWICKELN SIE IHRE SALES-STORY

• Präsentieren Sie Ihre Leistungen im Elevator Pitch prägnant und verständlich
• Schärfen Sie Ihren USP und Kundennutzen
• Ihre Verkaufsbotschaften verpackt in „trojanischen“ Sales-Storys
• Finden Sie Beweise, warum der Kunde das glauben kann

Wo Sie zukünftig Ihre Sales-Story(s) einsetzen

• In Präsentationen
• Auf Ihrer Webseite
• In sozialen Netzwerken (z.B. XING)
• In Broschüren und Flyern
• In der Telefon-Akquise
• Und natürlich im persönlichen Gespräch mit Ihren Kunden

TAG 2 – IHR PLAN ZUR NEUKUNDENGEWINNUNG

• Systematische Vorbereitung von Erstkontakten
• Fragetechnik gezielt einsetzen, um den wahren Bedarf zu ermitteln
• Mit „Future-Talk“ den Kaufwunsch wecken
• „Wa-Bi-Mi-Da“: Die effizienteste Triebfeder zur Handlung
• Praxisorientierte Methoden zur Terminvereinbarung und Neukundengewinnung
• Akquisition ins Tagesgeschäft sinnvoll einplanen und durchführen

AN EINEM TAG, 1-2 MONATE NACH DEM WORKSHOP

• 4 Stunden Coaching im Nachgang
• Analyse und Optimierung Ihrer Maßnahmen an Ihrem Arbeitsplatz
• Vertiefung der Inhalte und ggf. Anpassung der Kundengewinnungsstrategie

IHRE COACHES:

Steffen Moll

Der Trainer und Berater begeistert mit ungewöhnlichen Methoden. Mit einem Master in Marketing und der Erfahrung aus über 100 Präsentationen unterstützt Sie Steffen Moll, Ihre Inhalte zu präsentieren. Damit Ihre Botschaften hängen bleiben und überzeugen.

Als Berater unterstützt er Unternehmen bei der Kundengewinnung in Wettbewerbspräsentationen (Pitches). Seine Quote in 2017: 5 von 6 Pitches gewonnen.  1 Entscheidung steht noch aus.

Oscar Nobre

Oscar Nobre verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb wie auch in Führungspositionen. Er ist zertifizierter Trainer, mehrfacher Unternehmer und wurde wiederholt als „Top-Verkäufer“ ausgezeichnet.

Die Erfolge seiner Workshop-Teilnehmer erzielt er vor allem durch seine Fähigkeit, verborgene Potenziale aufzudecken und weiter zu entwickeln.

Andrea Gerlach

Mit mehr als 350 Trainingstagen und langjähriger Vertriebserfahrung ist Andrea Gerlach eine erfahrene Trainerin im Team der Seminarkontor. Ihr Leistungsversprechen: Wertschätzung, Motivation und nachhaltige Ergebnisse.

Vom Wunsch zum Kunde

Wenn aus „Wunschkunden“ also endlich „Kunden“ werden sollen, muss man eigentlich nur „Wunsch“ weglassen. Und dafür aktiv HANDELN. Sichern Sie sich daher einen Platz im Workshop Kundengewinnung neu gedacht.

Weitere Informationen erhalten Sie von Oscar Nobre:

Tel.:   0800 – 4 100 200

E-Mail: on@seminarkontor.com

XING: https://www.xing.com/profile/Oscar_Nobre?sc_o=mxb_p

Und noch eine wichtige Information: der Workshop ist staatlich förderbar. Bis zu 3 Personen eines Unternehmens können sich die Teilnahme am Workshop bezuschussen lassen. Hinweis: Angebot ist nur gültig bis die Fördermittel ausgeschöpft sind.

Weitere Informationen erhalten Sie von Oscar Nobre:

Tel.:   0800 – 4 100 200

E-Mail: on@seminarkontor.com

XING: https://www.xing.com/profile/Oscar_Nobre?sc_o=mxb_p

Wir freuen uns, mit Ihnen Kundengewinnung neu zu denken und mit Ihnen gemeinsam Ihre Wunschkunden zu gewinnen.

Der Beitrag Machen Sie aus Wunschkunden KUNDEN erschien zuerst auf AIM-HIGHER.

Verkauft wurde dieses bei Jason’s Bakery. Und vor seiner Bäckerei stehen die Leute Schlange. Und warum? Es liegt mit Sicherheit nicht am günstigen Preis. Sondern an dem sehr erfolgreichen und überraschenden Storytelling, das dieser Renegade der südafrikanischen Restaurant-Szene über seine sozialen Kanäle betreibt.

Hier ein paar Inspirationen, auch wenn Sie keine Bäckerei haben.

Der Beitrag Social Media Storytelling, das bei Kunden den Appetit anregt erschien zuerst auf AIM-HIGHER.

Die Veranstaltungsreihe „Kundengewinnung neu gedacht“ in der MOTORWORLD Region Stuttgart bietet Marketing- und Vertriebsexperten neue Impulse für ihre Praxis. Die Referenten geben Einblicke in neue Entwicklungen und Möglichkeiten rund um das Thema Kundengewinnung.

Gastgeber des Events in den denkmalgeschützten Hallen des ehemaligen Württemberger Landesflughafens sind die Geschäftsführer Volker Schnetzer und Marcus Ellegast von BrainFactory sowie Steffen Moll von AIM-HIGHER – Professional Presentations.

Steffen Moll, Initiator und Speaker auf der Veranstaltung, war am 15.11.2016 mit seinem Impulsvortrag „Die erfolgreiche Vertriebspräsentation“ und einem gut besuchten Workshop zu erleben. Darin erhielten die Teilnehmer überraschende Einsichten und konkrete Impulse, um ihre Vertriebs- und Unternehmenspräsentationen besser auf den Kundennutzen hin auszurichten.

„Ich gehe oft auf Veranstaltungen und war total überrascht über diesen Vortragsstil. Was mir gut gefallen hat, war der unmittelbare Transfer in die Praxis bei den anschließenden Workshops. Ich bin beim nächsten Mal gerne wieder dabei. Herrn Moll muss man mal gesehen haben.“

Teilnehmerin Jessica Tollkühn, Vertriebsverantwortliche bei ubf Unternehmensberatung

Sehen Sie einige der Höhepunkte von „Kundengewinnung neu gedacht 2016“ aus dem Vortrag.

„Die erfolgreiche Vertriebspräsentation“:

Möchten Sie bei „Kundengewinnung neu gedacht“ 2017 dabei sein?

Dann tragen Sie sich einfach in den Newsletter ein und wir informieren Sie, sobald Themen und Veranstaltungsdatum feststehen. Freuen Sie sich auf spannende Präsentationen und neue Ideen zu den Themen Marketing, Vertrieb und Kundengewinnung.

Der Beitrag Das Event „Kundengewinnung neu gedacht“ für Marketing- und Vertriebsexperten erschien zuerst auf AIM-HIGHER.

Auch das Format ist außergewöhnlich. Nach den Impulsvorträgen haben die Teilnehmer die Möglichkeit, an einem der insgesamt drei Workshops teilzunehmen und die vorgestellten Inhalte konkret auf Ihr eigenes Unternehmen anzuwenden. Das Versprechen der Veranstalter:

»Impulsvorträge und Workshops aus denen Sie wirklich etwas mitnehmen.«

Neue Impulse für Vertrieb und Marketing

Kundengewinnung ist für jedes Unternehmen ein (überlebens-)wichtiges Thema.
Die Teilnehmer dürfen sich auf 3 Aspekte davon freuen:

1. Die Marke – Basis des Erfolgs, denn Marken haben höhere Margen (Vortrag von Volker Schnetzer)
2. Kunden gewinnen & begeistern – Customer Journey, der Weg vom Interessent zum Kunde (Vortrag von Marcus Ellegast)
3. Die erfolgreiche Vertriebspräsentation – denn bei Präsentationen geht es um den Kundennutzen und nicht um das eigene Unternehmen (Vortrag von Steffen Moll)

3 Experten. 3 Impulsvorträge. 3 Workshops.

Seit über 4 Jahren erstelle ich Präsentationen im Kundenauftrag für verschiedene Anlässe: Für Konferenzen, Preisverleihungen, Messen und natürlich für Unternehmensvorstellungen. Dabei bin ich auf ein unglaubliches Phänomen gestoßen:

Unternehmen betreiben einen erheblichen Aufwand, um einem leibhaftigen Kunden gegenübersitzen zu dürfen: Suchmaschinenmarketing, Mailings, Events, Werbung in Print und Online – ein riesiger Invest um endlich das eigene Unternehmen vorstellen zu können. Und wenn dieser Moment endlich gekommen ist, dann treten immer noch viele Unternehmen dilettantisch auf, indem sie diesen Termin nutzen, sich in einer lieblos erstellten PowerPoint-Präsentation selbst zu inszenieren und das eigene Unternehmen in den höchsten Tönen zu loben: Unsere Umsatzentwicklung, unsere Standorte, unsere Geschäftsführung, unsere Produkte, unsere Firmenhistorie, unsere Zusatzservices, unsere … .

Der Kunde, sein Bedürfnis oder der Kundennutzen kommen bei dieser Selbstbeweihräucherung höchstens am Rande vor. Gedanken über eine strategische Vorgehensweise beim Neukundengespräch machen sich viele erst gar nicht.

Die erfolgreiche Vertriebspräsentation

Freuen Sie sich auf meinen Vortrag „Die erfolgreiche Vertriebspräsentation“ und erfahren Sie, was eine gute Präsentation ausmacht. Und was Sie besser vermeiden sollten.

Ihr Nutzen:
Sie lernen im anschließenden Workshop eine Methode kennen, mit der Sie Ihren Kunden (und nicht Ihr Unternehmen) in den Mittelpunkt stellen. Und wie Sie Ihre Erfolgsgeschichte so erzählen, dass sie wirklich beim Kunden ankommt und hängen bleibt.

Termin:
15.11.2016, Beginn: 15 Uhr

Eventlocation:
MotorWorld Region Stuttgart, Graf-Zeppelin-Platz 1, 71034 Böblingen.

Nutzen Sie die Chance, neu über Ihre Kundengewinnung zu denken.

Herzlichen Dank für die Bilder an: BrainFactory und MOTORWORLD.

Der Beitrag „Kundengewinnung neu gedacht“, außergewöhnliches Event, exklusive Location erschien zuerst auf AIM-HIGHER.