Workshop Archive - AIM-HIGHER

Der Workshop, bei dem aus Wunschkunden Neukunden werden

Steffen Moll — Thu, 26 Sep 2019 08:20:24 +0000

KUNDENGEWINNUNG NEU GEDACHT: Das exklusive Training für Ihr erfolgreiches Neugeschäft (https://youtu.be/j8-lSJu0NQ0)

Sie wünschen sich mehr Neukunden? Keine C-Kunden sondern A-Kunden?

Und Experten, die Sie mit frischen Ideen und neuer Motivation für Ihre Akquise ausstatten? Sie wollen ab sofort heiß auf Kaltakquise sein? Vertrieb als neue Leidenschaft entdecken?

Außerdem wünschen Sie sich individuelle Begleitung bei der praktischen Umsetzung der Inhalte an Ihrem Arbeitsplatz?

So dass Sie diese A-Kunden auch tatsächlich gewinnen.

Schalten Sie jetzt vertrieblich in den nächsten Gang:

Und wenn wir schon beim Wünschen sind: außerdem soll das alles auch noch staatlich bezuschusst sein? Wenn Sie jetzt „zu schön um wahr zu sein“ denken, dann haben wir gute Neuigkeiten für Sie:

Workshop Kundengewinnung neu gedacht

Das 2-Tages-Training für frischen Input und praxiserprobte Methoden. In diesem Workshop erfahren Sie, wie Sie Neukunden allgemein und Ihren Wunschkunden ganz konkret für sich gewinnen.

TAG 1 – ENTWICKELN SIE IHRE SALES-STORY

Präsentieren Sie Ihre Leistungen im Elevator Pitch prägnant und verständlich
Schärfen Sie Ihren USP und Kundennutzen
Ihre Verkaufsbotschaften verpackt in „trojanischen“ Sales-Storys
Finden Sie Beweise, warum der Kunde das glauben kann

Wo Sie zukünftig Ihre Sales-Story(s) einsetzen

In Präsentationen
Auf Ihrer Webseite
In sozialen Netzwerken (z.B. XING)
In Broschüren und Flyern
In der Telefon-Akquise
Und natürlich im persönlichen Gespräch mit Ihren Kunden

TAG 2 – IHR PLAN ZUR NEUKUNDENGEWINNUNG

Systematische Vorbereitung von Erstkontakten
Fragetechnik gezielt einsetzen, um den wahren Bedarf zu ermitteln
Mit „Future-Talk“ den Kaufwunsch wecken
„Wa-Bi-Mi-Da“: Die effizienteste Triebfeder zur Handlung
Praxisorientierte Methoden zur Terminvereinbarung und Neukundengewinnung

BEGLEITUNG, 1-2 MONATE NACH DEM WORKSHOP

4 Stunden Coaching im Nachgang
Analyse und Optimierung Ihrer Maßnahmen an Ihrem Arbeitsplatz
Vertiefung der Inhalte und ggf. Anpassung der Kundengewinnungsstrategie

IHRE TRAINER & COACHES:

Steffen Moll

Der Trainer und Berater begeistert mit ungewöhnlichen Methoden. Mit einem Master in Marketing und der Erfahrung aus über 100 Präsentationen unterstützt Sie Steffen Moll, Ihre Inhalte zu präsentieren. Damit Ihre Botschaften hängen bleiben und überzeugen.

Als Berater unterstützt er Unternehmen bei der Kundengewinnung in Wettbewerbspräsentationen (Pitches). Seine Quote 5 von 6 Pitches gewonnen. 1 Entscheidung steht noch aus.

Oscar Nobre

Oscar Nobre verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb wie auch in Führungspositionen. Er ist zertifizierter Trainer, mehrfacher Unternehmer und wurde wiederholt als „Top-Verkäufer“ ausgezeichnet.

Die Erfolge seiner Workshop-Teilnehmer erzielt er vor allem durch seine Fähigkeit, verborgene Potenziale aufzudecken und weiter zu entwickeln.

Andrea Gerlach

Mit mehr als 350 Trainingstagen und langjähriger Vertriebserfahrung ist Andrea Gerlach eine erfahrene Trainerin im Team der Seminarkontor. Ihr Leistungsversprechen: Wertschätzung, Motivation und nachhaltige Ergebnisse.

Vom Wunsch zum Kunde

Wenn aus „Wunschkunden“ also endlich „Kunden“ werden sollen, muss man eigentlich nur „Wunsch“ weglassen. Und dafür aktiv HANDELN. Sichern Sie sich daher einen Platz im Workshop Kundengewinnung neu gedacht. In der Motorworld Region Stuttgart geben wir gemeinsam Gas.

Die nächsten Termine:

23.-24. Oktober 2019

13.-14. November 2019

04.-05. Dezember 2019

Und noch eine wichtige Information: der Workshop ist staatlich förderbar. Bis zu 3 Personen eines Unternehmens können sich die Teilnahme am Workshop bezuschussen lassen. Hinweis: Angebot ist nur gültig bis die Fördermittel ausgeschöpft sind. Bitte informieren Sie sich rechtzeitig.

Weitere Informationen erhalten Sie von Oscar Nobre:

Tel.: 0800 – 4 100 200

E-Mail: on@seminarkontor.com

XING: https://www.xing.com/profile/Oscar_Nobre?sc_o=mxb_p

Wir freuen uns, mit Ihnen Kundengewinnung neu zu denken und gemeinsam Ihre Wunschkunden zu gewinnen. Wir sehen uns in der Motorworld.

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Selbstvermarktung für Kreative und Start-ups

Steffen Moll — Mon, 15 Jan 2018 09:04:13 +0000

Kreative lieben ihren Beruf. Und weil ihr Beruf auch ihre Berufung ist, neigen sie dazu, sich finanziell unter Wert zu verkaufen. Außerdem ist verkaufen auch nicht ihr Ding. Denn gute Arbeit verkauft sich schließlich von selbst, oder?

Die Wahrheit ist aber: wenn Sie nicht über Ihre Stärken und Erfolge sprechen, dann kann Ihr potenzieller Kunde diese auch nicht kennen. Und wenn Sie sich nicht selbst vermarkten, wird dies auch niemand sonst für Sie tun.

Machen Sie daher Ihre Selbstvermarktung zur Chefsache. Und machen Sie sich bewusst: Ihre Leistung ist nicht preiswert sondern ihren (gerechtfertigten) Preis wert.

In dem Seminar an der MFG Akademie erfahren Sie, wie Sie sich selbst vermarkten: ohne zu lügen, ohne anzugeben, aber mit mehr Erfolg bei Abschluss und Kundengewinnung.

https://youtu.be/ZOLAROLGvlg

Selbstvermarktung für Kreative & Start-ups (https://youtu.be/ZOLAROLGvlg)

Workshop-Inhalte:

WARUM tun Sie, was Sie tun?
Nutzen oder Vorteil? Was will Ihr Kunde?
Erfolgreich positionieren mit der Positionierungspyramide
„Eigenlob stinkt“ – nicht hilfreiche Glaubenssätze über Bord werfen
Welche Selbstvermarktungs-Bühnen nutzen Sie?
Erzählen Sie Ihre Erfolgsgeschichte

Referent

Steffen Moll

Veranstalter

MFG Baden-Württemberg

Anmeldung

Die Teilnehmerzahl ist auf 20 Personen begrenzt.

Jetzt Teilnahme sichern.

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Machen Sie aus Wunschkunden KUNDEN

Steffen Moll — Mon, 07 Aug 2017 11:06:59 +0000

Wie für Sie gemacht? Dieser Zielkunde passt perfekt zu Ihnen: genau die richtige Unternehmensgröße und Branche! Sie sind sich sicher, genau die Leistungen bieten zu können, die dieses Unternehmen dringend benötigt. Es ist Ihr Wunschkunde. Und eigentlich sollten Sie sein Wunschlieferant sein. Das Problem ist nur: der Wunschkunde bleibt ein Wunsch, weil er nicht kauft.

Winken Sie im Dunkeln?

Es fühlt sich für Sie ungefähr so an, als würden Sie im Dunkeln winken. Sie wissen, was Sie tun, aber niemand sonst. Auch Ihre Wunschkunden wissen nicht so richtig, was Sie Ihnen bieten können und welchen großen Nutzen und Mehrwert sie dadurch verpassen. Es ist also Ihre moralische Verpflichtung, dieses Unternehmen zu überzeugen. Nur wie?

Wahrscheinlich haben Sie schon alles probiert. Weder Beharrlichkeit noch Geduld, kein Voodoo oder Wunschbrunnen hat bisher geholfen?

Wenn also die aktuellen Maßnahmen nicht zum Ziel führen sollte man die Maßnahmen überdenken.

Also Ihre Kundengewinnung neu denken. Und genau dafür gibt es jetzt einen Workshop.

„Kundengewinnung neu gedacht“ – das 2-Tages-Training für frischen Input und praxiserprobte Methoden. In diesem Workshop erfahren Sie, wie Sie Neukunden im Allgemeinen und Ihren Wunschkunden ganz konkret für sich gewinnen.

TAG 1 – ENTWICKELN SIE IHRE SALES-STORY

Präsentieren Sie Ihre Leistungen im Elevator Pitch prägnant und verständlich
Schärfen Sie Ihren USP und Kundennutzen
Ihre Verkaufsbotschaften verpackt in „trojanischen“ Sales-Storys
Finden Sie Beweise, warum der Kunde das glauben kann

Wo Sie zukünftig Ihre Sales-Story(s) einsetzen

In Präsentationen
Auf Ihrer Webseite
In sozialen Netzwerken (z.B. XING)
In Broschüren und Flyern
In der Telefon-Akquise
Und natürlich im persönlichen Gespräch mit Ihren Kunden

TAG 2 – IHR PLAN ZUR NEUKUNDENGEWINNUNG

Systematische Vorbereitung von Erstkontakten
Fragetechnik gezielt einsetzen, um den wahren Bedarf zu ermitteln
Mit „Future-Talk“ den Kaufwunsch wecken
„Wa-Bi-Mi-Da“: Die effizienteste Triebfeder zur Handlung
Praxisorientierte Methoden zur Terminvereinbarung und Neukundengewinnung
Akquisition ins Tagesgeschäft sinnvoll einplanen und durchführen

AN EINEM TAG, 1-2 MONATE NACH DEM WORKSHOP

4 Stunden Coaching im Nachgang
Analyse und Optimierung Ihrer Maßnahmen an Ihrem Arbeitsplatz
Vertiefung der Inhalte und ggf. Anpassung der Kundengewinnungsstrategie

IHRE COACHES:

Steffen Moll

Als Berater unterstützt er Unternehmen bei der Kundengewinnung in Wettbewerbspräsentationen (Pitches). Seine Quote in 2017: 5 von 6 Pitches gewonnen. 1 Entscheidung steht noch aus.

Oscar Nobre

Die Erfolge seiner Workshop-Teilnehmer erzielt er vor allem durch seine Fähigkeit, verborgene Potenziale aufzudecken und weiter zu entwickeln.

Andrea Gerlach

Vom Wunsch zum Kunde

Weitere Informationen erhalten Sie von Oscar Nobre:

Tel.: 0800 – 4 100 200

E-Mail: on@seminarkontor.com

XING: https://www.xing.com/profile/Oscar_Nobre?sc_o=mxb_p

Und noch eine wichtige Information: der Workshop ist staatlich förderbar. Bis zu 3 Personen eines Unternehmens können sich die Teilnahme am Workshop bezuschussen lassen. Hinweis: Angebot ist nur gültig bis die Fördermittel ausgeschöpft sind.

Weitere Informationen erhalten Sie von Oscar Nobre:

Tel.: 0800 – 4 100 200

E-Mail: on@seminarkontor.com

XING: https://www.xing.com/profile/Oscar_Nobre?sc_o=mxb_p

Wir freuen uns, mit Ihnen Kundengewinnung neu zu denken und mit Ihnen gemeinsam Ihre Wunschkunden zu gewinnen.

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Erfolgreiches Selbstmarketing – Kennst du den Grund warum du morgens aufstehen WILLST?

Steffen Moll — Tue, 30 May 2017 19:43:16 +0000

Ein Mann kommt in ein Schuhgeschäft. Der Verkäufer kommt auf ihn zu. „Wie kann ich Ihnen behilflich sein?“
„Ich hätte gerne ein paar schwarze Schuhe.“
„Ah, selbstverständlich, mein Herr. Sie brauchen sicherlich… Größe 42, nicht wahr?“
„Nein, ich hätte gern die 40 bitte.“

„Verzeihen Sie, aber ich bin schon 20 Jahre im Geschäft und Ihre Schuhgröße müsste die 42 sein, höchstens vielleicht 41, aber niemals 40.“
„Sagen Sie mal, wer wird die Schuhe bezahlen, Sie oder ich?“
„Sie…“
„Gut, also bringen sie mir die 40?“. Der Verkäufer geht ins Lager und auf dem Rückweg kommt ihm der Gedanke, dass die Schuhe natürlich ein Geschenk für einen anderen Herrn sein müssen.
Käufer: „Bringen sie mir bitte einen Schuhlöffel?“
Verkäufer: „Wie bitte? Sie wollen sie anziehen“
„Ja natürlich… Bringen sie mir jetzt einen Schuhlöffel? Dieser ist unerlässlich, damit diese Füße in diese Schuhe passen.“

Nach einigen fruchtlosen Versuchen und lächerlichen Verrenkungen schaffte es der Kunde, seinen ganzen Fuß in den Schuh zu quetschen.
„Sehr gut, ich nehme sie.“
„Soll ich sie Ihnen einpacken?“
„Nein danke, ich behalte sie an. Auf Wiedersehen.“
Der Mann schafft es mit Mühe und Not ein paar hundert Meter weiter, die das Schuhgeschäft von seiner Arbeit trennen. Er arbeitet als Angestellter in einer Bank. Um 16 Uhr nachmittags, nach über 6 Stunden in seinen neuen Schuhen, ist sein Gesicht vollkommen verzerrt und seine Augen gerötet. Dicke Tränen rollen über seine Wangen. Sein Kollege hatte ihn den ganzen Nachmittag beobachtet und ist ernsthalt um ihn besorgt.
„Was ist los? Geht’s dir schlecht?“
„Nein, es sind die Schuhe… sie drücken so sehr.“
„Oh… was ist passiert?“
„Sie sind zwei Nummern zu klein.“
„Wem gehören sie?“
„Mir.“
„Ich verstehe nicht. Tun dir deine Füße nicht weh?“
„Meine Füße bringen mich um!!“
„Und warum trägst du dann zwei Nummer zu klein?“

„Ich erkläre es dir: ich führe kein sehr schönes Leben. Ehrlich gesagt habe ich in letzter Zeit sehr wenige glückliche Momente.“
„Und?“
„Ich leide schrecklich mit diesen Schuhen, aber in einigen Stunden, wenn ich nach Hause komme und sie ausziehen werde, kannst du dir dann meine Erleichterung vorstellen? Welche Freude, welche Freude…“

Diese Geschichte von Jorge Bucay scheint doch vollkommen verrückt, oder?
Aber jetzt mal Hand aufs Herz. Wie viele Menschen schleppen sich täglich zur Arbeit und zwängen sich in ein System, das ihnen 2 Nummern zu klein ist und schreckliche Schmerzen bereitet. Alles für eine in Aussicht gestellte Freude beim Renteneintrittsalter.

Was bringt dich dazu morgens aufzustehen?

Was ist deine Antriebsfeder das zu tun, was du tust? Meine Überzeugung:

Wenn du tust, was du liebst, dann bist du auch gut darin. Und wenn das für andere wichtig ist, dann kommt das Geld von ganz allein.

Werde dir also darüber klar:

Was ist Ihre Lebensmission oder Ihr Why?
Welche Arbeit müssen Sie tun, um der Mensch zu werden, der Sie sein wollen
Welche konkreten Schritte müssen Sie gehen um an Ihr Ziel zu kommen?

Genau darum geht es in meinem „Dein Selbstmarketing Workshop“ am 14.06.2017 in der Coworking Academy in Stuttgart.

Die Themen des Trainings:

Deine Positionierung – Im Workshop beantwortest du diese Frage nach dem Wer du bist und was du kannst und wem du einen Nutzen bietest.
Deine Story – Entwickle deinen Elevator Pitch, den du zukünftig in Social Media, auf deiner Webseite, in Präsentationen und im persönlichen Gespräch verwenden kannst.
Deine Vermarktung – Definiere konkrete Maßnahmen im Workshop, wie du dein Selbstmarketing nach dem Workshop aufbaust und umsetzt.

Dieser Workshop ist die Essenz eines 3-Tagestrainings für die Firma Bosch, das ich zuerst in einem 1-Tagesworkshop im Coworking anbieten werde.

Dein Nutzen des Trainings:

Nutze die Chance und stelle jetzt die Weichen für deinen Erfolg von morgen
Finde die richtige Positionierung und damit die richtigen Kunden und Aufträge
Tue was du liebst

Steffen Moll stellt die Coworking Academy und seinen Workshop vor:

Vielen Dank an ThoroughlyReviewed für das Bild „Business Executive Shoes Enterpreneur“ https://thoroughlyreviewed.com (Attribution 2.0 Generic).

Der Beitrag Erfolgreiches Selbstmarketing – Kennst du den Grund warum du morgens aufstehen WILLST? erschien zuerst auf AIM-HIGHER.